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专访赛歌KA类客户哈尔滨吉胜永信汽配王胜勇王总

发布者:    发布日期:2015/5/22

前记:哈尔滨吉盛永信汽配从2012年代理赛歌喇叭在哈尔滨地区的销售,赛歌品牌从当初的不知名到现在的家喻户晓可以说全靠王总的鼎力支持。赛歌喇叭目前在哈尔滨市区占有率达到50%以上,县城占有率更是达到了70%,同时吉胜永信汽配更是连续两个个季度超额完成公司的任务及指标,获得KA类客户荣誉。就此,公司派人专程前往哈尔滨对吉胜永信王总进行了专访!

 

记者:王总您好!请问王总做汽配行业多少年了?当初为什么选择进入汽配行业呢?

 

王总:您好,我做汽配3年时间,因为我之前从事医药行业,每个人都离不开药品,同样,是车就需要换件,我国经济一直持续高速发展,而且目前正处在向发达国家过度的阶段,汽车的产量和销量都在不断的攀升,还有非常大的发展空间,而且我们做的是汽车易损件,易损件的发展空间更是前途无量。

 

记者:王总与赛歌是怎么结缘的?现在做赛歌代理有几年了?

 

王总:我做汽车配件就是从赛歌喇叭开始的,说来也是缘分,因为我的品牌意识比较强,想找一家重品牌、重质量的厂家合作,正好赛歌也在寻求一家有一定经营思路和经营理念的代理商,所以,经我同学介绍(我同学也是赛歌代理商)就顺理成章的迈出了合作的第一步。现在做赛歌已有三年时间。

 

记者:请问王总和赛歌合作的这么多年有什么感想?

 

王总:我和赛歌已经携手3年了,合作的非常愉快,能够相互支持、相互配合,共同努力,共同发展。我在赛歌人身上也学到了很多东西,例如现任北区经理的吴许生,东北区域主管曾江湖,他们为人正直、工作认真,既对公司负责又对客户负责的态度值得我学习,而且增加了我与赛歌合作的信心。

 

记者:请问王总今年的年度销售任务完成情况如何?今年有哪些主要规划?

 

王总:现在2013年度时间已过半,销售任务也在按年初制定的计划分阶段完成。今年主要规划,一是要不断提高市场开发率,在我们这边,汽车喇叭市场还是被低端小牌子的喇叭占领着相当一部分份额,知名品牌的市场占有率还是比较低,所以,今年的工作重点就是采取各种不同的促销形式,有针对性的开发终端客户,提高赛歌的市场占有率;二是加强赛歌产品卖点的宣传,和赛歌的品牌的宣传,不断提高客户对赛歌的深刻认识,再让客户影响到消费者,这样,赛歌的品牌形象就会慢慢的建立起来,不断提升。

 

记者:请问王总是如何操作终端市场的?

 

王总:现在越来越多的人开始重视终端,但是我认为操作终端其实是比较复杂的,首先需要有一套完整的思路,其次是要制定具体的实施计划,之后就是最重要的执行,最后是总结。计划-执行-总结,不断的总结问题,不断的找方法,要不断的重复这个过程,长期的坚持是最难的。品牌需要有代理商推广,代理商需要品牌带动,操作终端如果有品牌产品的配合,会起到事半功倍的效果,如果没有品牌的支持可能会事倍功半。这方面我认为我和赛歌相互配合的非常好。

 

记者:请问王总最认可赛歌公司的哪个地方?

 

王总:赛歌公司吸引我的地方很多,最认可的就是赛歌公司的经营理念、企业文化,还有赛歌人的专业、赛歌人的敬业、赛歌人的认真,赛歌人的执着,都给我留下深刻的印象。赛歌公司的管理也非常正规,企业有很好的发展理念和公司文化,在黄总带领下的这只团队非常专业和敬业,责任心强,这也鼓励着我和赛歌长期合作下去。小喇叭大事业,是赛歌人的心声,也是我们的心声,我愿与赛歌一起扬帆起航,同发展,共进步!



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